+62 % Umsatz und +35 € RevPAR: Wie ein 10-Zimmer-Betrieb seine Marge vervielfacht hat.

Ausgangslage

Ein charmantes Micro-Hotel mit 10 Zimmern, das sein gewaltiges Potenzial im Tagesgeschäft weit unter Wert verkaufte.

Die Herausforderungen

• Preissteuerung basierte auf einer starren Excel-Tabelle und Bauchgefühl
• Preisuntergrenzen wurden aus Angst vor Leerständen in der Nebensaison zu niedrig angesetzt
• High-Demand-Tage während der Wein-Saison wurden viel zu günstig abgegeben

Unsere Lösung

Wir haben eine schlanke, extrem scharf kalkulierte Pricing-Architektur etabliert, die speziell auf kleine Einheiten zugeschnitten ist. Über eine mehrjährige Begleitung und regelmäßiges Sparring lernten die Inhaber, wie man Nachfragemuster liest, Direktbuchungen stärkt und OTA-Provisionen senkt. Wir passten die Ratenmatrix dynamisch an regionale Events und Wein-Saisonzeiten an und setzten strikte Aufpreis-Logiken für Top-Kategorien durch.

Das Ergebnis

Das Ergebnis übertrifft die Erwartungen eines Micro-Hotels deutlich: Der Umsatz kletterte um +62 %, während der RevPAR um sagenhafte +35 € stieg. Das Beispiel beweist unmissverständlich: Professionelles Revenue-Management lohnt sich nicht erst ab 50 Zimmern, sondern vervielfacht gerade bei kleinen Kapazitäten den Reingewinn.