+40 % Umsatz & +42 € ADR: Der Beweis für langfristige Ertragssteigerung.

Ausgangslage

Ein etabliertes Seehotel suchte nach einer nachhaltigen Strategie, um trotz steigender Betriebskosten kontinuierlich höhere Raten durchzusetzen.

Die Herausforderungen

• Gefahr, im Preiskampf mit regionalen Mitbewerbern am See zu versinken
• Angst vor dem Verlust von Stammgästen bei schnellen Preiserhöhungen
• Fehlende Datenbasis für eine qualitätsgetriebene High-Price-Positionierung

Unsere Lösung

Seit nunmehr 7 Jahren steuern wir die Raten- und Distributionsplanung des Seehotels in einer engen, strategischen Partnerschaft. Über schrittweise, datengestützte Ratenanpassungen, kontinuierliches Channel-Mix-Tuning und die gezielte Steuerung von Mindestaufenthalten an Wochenenden haben wir den Wert des Hauses am Markt Stück für Stück angehoben. Wir analysieren jedes Jahr aufs Neue die Saisonschwellen und passen die Ratenmatrix dynamisch an.

Das Ergebnis

Über die 7-jährige Partnerschaft hinweg wuchs der Gesamtumsatz um +40 %. Die Durchschnittsrate (ADR) stieg um beachtliche +42 € und der RevPAR legte um +22 € zu – der beste Beweis dafür, dass echte Ertragsoptimierung keine einmalige Eintagsfliege ist, sondern ein langfristiger Motor.