Ratenarchitektur für ein Premium-Schlosshotel: Strukturierte Nachfragesteuerung.

Ausgangslage

Ein historisches Schlosshotel mit einzigartigem Charakter, aber unübersichtlichen Ertragswegen.

Die Herausforderungen

• Historisch gewachsene, extrem unübersichtliche Ratenstruktur im Reservierungssystem
• Keine saubere Abgrenzung zwischen Firmen-, Hochzeits- und Individualgästen
• Marge an stark gefragten Event-Wochenenden wurde durch zu frühe Verkäufe verschenkt

Unsere Lösung

Wir entwickelten eine von Grund auf neue, logische Pricing-Architektur. Wir strukturierten die Raumkategorien nach Wertzonen um, führten dynamische Aufpreise für Suiten ein und etablierten ein striktes Restriktions-Management für Event-Wochenenden (z. B. Mindestaufenthalte bei Hochzeiten), um die Zimmer nicht zu früh zu verramschen.

Das Ergebnis

Glasklare Transparenz für das Reservierungsteam, eine spürbare Aufwertung der Premium-Kategorien und eine signifikante Ertragssteigerung an den stark frequentierten Spitzenwochenenden.